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【中原经济网讯】(河南经济报 记者 杨磊 通讯员 宋亚琼)今年以来，平顶山市石龙区农信联社在党的二十大精神指引下，紧紧围绕省农信联社首季“开门红”工作部署，坚持“调结构 控风险 降成本 提质效”工作主基调，以“三大行动”为指导，在全社上下吹响“集结号”“冲锋号”，各网点、部室积极响应、迅速行动，紧盯各项目标任务，大力营销，营造出浓厚的“比学赶帮超”工作氛围，打赢了首季“开门红”这场坚实的硬仗。

强化优质服务，提升揽储能力。该联社做实柜面服务，为改善“开门红”期间客户排队时间长的状况，在前台实行“弹性窗口”，根据客户数量灵活开立窗口，机关员工兼职大堂经理，做好客户分流。做实外拓营销服务，加大低成本存款揽储力度，成立公存项目专班，实行专人管理、专人跟踪、专人对接，对辖内企业开户、代发、账户管理等业务提供一条龙服务。截至3月31日，该联社各项存款余额204364万元，时点存款较年初增加10478万元，完成目标任务5000万元的209.56%;日均存款余额较年初增加4595万元，完成目标任务2000万元的229.76%。

强化贷款营销，提升经营质效。该联社加大贷款投放力度，全体干部员工主动作为，每周固定时间“走出去”“走出区”找准目标客户群体，创新“商户闪贷”“安居闪贷”“公信贷”“装修闪贷”等产品，为客户提供低利率、管家式的贷款产品。加大信贷结构调整力度，成立贷款营销小组，坚持走“做小做散”普惠金融路，机关网点分网格、包局委、进企业，以辖区内所有市场主体为对象，联合区市场监督管理局开展普惠金融整体授信工作。截至2023年3月底，该联社各项贷款总额118106万元，较年初上升4904万元，完成目标任务2000万元的245.2%;日均贷款余额115884万元，较年初增长2774万元，增幅2.45%;个人贷款余额58180万元，占比49.26%，较年初上升1.04个百分点;户均贷款余额35万元，较年初下降2.49万元，初步实现贷款结构优化发展的新局面。

强化外拓营销，提高服务覆盖面。该联社持续推进“大走访、大营销”活动，拓宽获客渠道，扩大受众覆盖面，深度挖掘存量客户，全面拓展新客户资源。一是扛稳厅堂营销。以厅堂营销为主阵地，以产品优势为主要依托点，以“微信月月刷”“支付宝首绑送红包”等优惠活动为宣传切入点，引导客户开通手机银行、注册产品应用等业务。二是聚焦外拓宣传。员工进厂入企、走村串户，通过便携式终端设备，为客户现场办理信息维护、借记卡应用绑定等金融业务，对新增个人渠道绑卡进行全方位、无死角的网格化覆盖，进一步提升市场占有率。截至2023年3月底，该联社个人手机银行共26782户，较年初增加1183户，完成目标任务903户的131%;借记卡产品应用数20.83万个，较年初增长1.49万个，完成目标任务1.31万个的113.74%。

强化督导考核，确保见实效。该联社建立“开门红”业务工作群、不良贷款清收攻坚群，完善考核机制，依托“双群”亮照片、晒成绩，激发全员工作积极性;设置流动“红”“黄”旗，在召开月度“开门红”工作督导推进会上，表先进、促后进，激发全体干部员工“比学赶超”斗志;领导班子成员每周对各项业务指标完成后三名的中层干部进行督导约谈，细化过程管理，树立结果导向，推动全员营销、清收工作再上新台阶。

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